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大東“DD牌”毛巾，行業(yè)的樣板工程
日期：2025-04-22 04:17
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摘要：
“下高技術(shù)含量的毛巾訂單找大東”，眼下廣交會(huì)長(zhǎng)成了不少外國客戶的共識(shí)。珍珠、竹子、木頭纖維也能制成毛巾，卡通畫照片印在毛巾上，效果如同印在紙上栩栩如生，在大東公司，讓國外客商刮目相看的得意之作“純生態(tài)毛巾”頻頻問世。前年，大東“DD牌”毛巾榮獲中國品牌產(chǎn)品稱號(hào)，今年公司躋身中國紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)行列。
*近，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲和中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊東輝專程趕到南通大東有限公司調(diào)研，吸引他們眼球的不是這家公司的生產(chǎn)規(guī)模，而是國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)?，大東公司在現(xiàn)今毛巾企業(yè)普遍低迷的形勢(shì)下，今年的訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了生產(chǎn)能力。大東公司之所以能做到“風(fēng)景這邊獨(dú)好”，靠的就是新產(chǎn)品、新技術(shù)!中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的信息顯示：受原材料價(jià)格上漲、人民幣升值等不利因素的影響，今年上半年國內(nèi)紡織企業(yè)2/3以上虧損，極少數(shù)只能保持微利經(jīng)營，而大東公司不能不說是一個(gè)驚人的例外。
南通大東有限公司依托中國品牌產(chǎn)品的響亮知名度，通過調(diào)整產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)質(zhì)量管理，積極拓展國內(nèi)外市場(chǎng)，早在2005年，大東公司就居安思危，著手加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。企業(yè)決策層明確提出：“發(fā)展規(guī)模不是*大，但**能力必須做到*強(qiáng)?！睘榇?，他們一方面積極與科研院所加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，一方面采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的辦法，對(duì)紡織、印染、平面設(shè)計(jì)等產(chǎn)品開發(fā)一線的人員加大培訓(xùn)力度，企業(yè)每年在這方面的投入就達(dá)數(shù)十萬元。
利用植物纖維開發(fā)生態(tài)毛巾是國際市場(chǎng)的消費(fèi)潮流，大東公司不惜成本攻克了原料選擇、工藝配比等技術(shù)壁壘，并在國內(nèi)率先通過歐盟生態(tài)紡織品認(rèn)證，迎合了歐美客戶的需求。就是這種毛巾，每噸賣出價(jià)格是普通毛巾的3倍多。據(jù)了解，大東公司生產(chǎn)的毛巾每噸價(jià)格平均要比一般廠家高出2萬多元，但是客商們卻很少為此討價(jià)還價(jià)，在他們眼中，看重的是大東產(chǎn)品的高科技、高品位。一位日本客商急需生產(chǎn)一批無捻剪絨色織提花毛巾，該產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝不僅中國沒有，連日本企業(yè)也未能解決。面對(duì)難題，大東公司果斷接下這筆訂單，僅用3個(gè)月時(shí)間便成功攻克了技術(shù)難關(guān)，從而贏得了日本客商的信賴，訂單也一年比一年多起來。
“中國*好的毛巾！”無論是媒體宣傳，還是貿(mào)易談判，大東人都敢于亮出自己的這張“名片”。這是一種底氣，更是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的話語權(quán)。據(jù)公司總經(jīng)理高軍介紹，客戶向大東下訂單，產(chǎn)品價(jià)格由大東說了算，已成為一種慣例。今年1月份，企業(yè)針對(duì)成本因素增加、人民幣升值的實(shí)際，將毛巾價(jià)格一次性提價(jià)15%，而提價(jià)的結(jié)果并沒有導(dǎo)致客戶的減少，相反在其它毛巾企業(yè)普遍吃不飽的情況下，訂單任務(wù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了生產(chǎn)能力。
不斷調(diào)整市場(chǎng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力擴(kuò)大國內(nèi)國際市場(chǎng)份額。為此，高軍表示，將積極借助“DD牌”毛巾當(dāng)選中國品牌的良好契機(jī)，在鞏固外銷市場(chǎng)的同時(shí)，全力開拓國內(nèi)市場(chǎng)，借助品牌效應(yīng)，乘勢(shì)而上，擴(kuò)大主要產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售份額，通過展示展銷、專場(chǎng)專賣等多種有效形式，讓“DD”毛巾走進(jìn)中國尋常百姓千家萬戶中，做世界**的毛巾品牌。
從“DD牌”毛巾榮膺“中國品牌產(chǎn)品”稱號(hào)后，國內(nèi)不少大百貨商場(chǎng)和毛巾代理商紛紛要求做公司的代理，一時(shí)訂單不斷。由于該公司生產(chǎn)的毛巾主要以出口日本為主，無法滿足國內(nèi)眾多客戶的需求，不得不放棄了許多訂單。如何贏得這部分國內(nèi)市場(chǎng)，一方面，公司迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少中低檔毛巾的生產(chǎn)比例，以生產(chǎn)中**毛巾和毛巾制品為主，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，至去年底，中**毛巾的生產(chǎn)占全部產(chǎn)量的75%以上。另一方面，在鞏固原有市場(chǎng)的前提下，公司有針對(duì)性地調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，變過去全部出口日本，為日本、歐美和國內(nèi)市場(chǎng)各占三分之一，憑借中國品牌的響亮招牌和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，僅用半年時(shí)間，就打開美國、俄羅斯等歐美市場(chǎng)，使日本市場(chǎng)在出口量穩(wěn)中有升的前提下，份額降至全廠生產(chǎn)總量的60%。為了滿足國內(nèi)市場(chǎng)的需要，公司在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)(新區(qū))購買土地143畝，投入2000萬美元，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，力爭(zhēng)通過3年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值、利稅翻一番。
中國品牌產(chǎn)品稱號(hào)帶給企業(yè)*大的實(shí)惠便是產(chǎn)品的附加值明顯提升，以往在國內(nèi)市場(chǎng)難得一見的“DD牌”毛巾，成了商家的優(yōu)選品牌，產(chǎn)品附加值比國內(nèi)同行高出近20個(gè)百分點(diǎn)，而出口平均售價(jià)每噸也達(dá)到5.5萬元，同比提高10%以上。公司領(lǐng)導(dǎo)清醒地意識(shí)到，將中國品牌產(chǎn)品的品牌擦得更亮，必須保持產(chǎn)品的**質(zhì)量，他們果斷提出“做中國質(zhì)量*好的毛巾”、“做毛巾行業(yè)的樣板工程”，積極推行ISO質(zhì)量管理體系，建立健全質(zhì)量預(yù)防和控制機(jī)制，**的產(chǎn)品質(zhì)量贏得國內(nèi)外客戶的好評(píng)，從而奠定了企業(yè)在國內(nèi)同行中的龍頭地位。去年針對(duì)《每周質(zhì)量報(bào)告》披露的目前市場(chǎng)毛巾合格率僅兩成的通報(bào)，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)在北京召開記者招待會(huì)，大東公司等11家中國品牌企業(yè)通過人民日?qǐng)?bào)、新華社、中央電視臺(tái)等12家新聞媒體向社會(huì)公開承諾，確保毛巾質(zhì)量，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，顯示出了一個(gè)中國品牌企業(yè)高度的社會(huì)責(zé)任感，此舉受到消費(fèi)者的稱道。
為了緊盯**，大東公司還不惜耗費(fèi)百萬巨資，將世界毛巾行業(yè)中有名的技術(shù)設(shè)計(jì)咨詢專家請(qǐng)進(jìn)公司，利用世界先進(jìn)的管理方法和生產(chǎn)技術(shù)，跟班診斷品質(zhì)管理中存在的缺陷。還是同樣的設(shè)備，但企業(yè)生產(chǎn)效率足足提高了20%。同時(shí)，大東公司連年引進(jìn)紡織、印染、平面設(shè)計(jì)以及美術(shù)專業(yè)的大學(xué)生，分批送他們外出“充電”，形成了一支知識(shí)面寬、攻關(guān)能力強(qiáng)的技術(shù)人才隊(duì)伍，漸漸地，大東公司的毛巾產(chǎn)品“脫胎換骨”，進(jìn)入**產(chǎn)品唱主角的全新發(fā)展階段。如今，大東公司生產(chǎn)的一塊15厘米見方的小方巾，在日本竟然賣到了1500日元。
更新生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備，不斷研發(fā)新品，是南通大東公司爭(zhēng)創(chuàng)中國品牌的“殺手锏”。公司先后投入1.3億元資金，從瑞士引進(jìn)世界*先進(jìn)的提花織機(jī)，從煮漂、染色、印花、后整理全是毛巾行業(yè)*先進(jìn)的制造裝備。為了破除歐美市場(chǎng)設(shè)置的技術(shù)壁壘，他們把環(huán)保型的負(fù)離子加工技術(shù)引入毛巾生產(chǎn)領(lǐng)域，相繼開發(fā)出竹纖維毛巾、木纖維毛巾、大豆纖維毛巾等“純生態(tài)毛巾”。經(jīng)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，毛巾新品沒有一點(diǎn)對(duì)人體健康有害的化學(xué)物質(zhì)，從而在國內(nèi)率先通過了歐盟生態(tài)紡織品認(rèn)證，盡管售價(jià)比普通毛巾高50%，但歐洲客戶還是慕名而來。產(chǎn)品不僅暢銷國外市場(chǎng)，還避免了與國內(nèi)同行打價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)而造成兩敗俱傷的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。如今，“下訂單，到大東”幾乎成了歐美客戶的共識(shí)。
南通大東公司曾經(jīng)上演過“平均202.5天再創(chuàng)一個(gè)大東”的創(chuàng)業(yè)奇跡，引起業(yè)內(nèi)同行的矚目。如今，當(dāng)國內(nèi)外客商紛紛將大把訂單拋向這家“中國*好的毛巾工廠”時(shí)，“大東人”才深刻領(lǐng)悟到，這是企業(yè)以*嚴(yán)格的質(zhì)量打造同業(yè)中***的品牌必然取得的輝煌?！叭绻麤]有近乎苛刻的質(zhì)量意識(shí)，那打造**品牌只能是空中樓閣、空話一句。”在總經(jīng)理高軍的眼里，產(chǎn)品質(zhì)量正是企業(yè)發(fā)展壯大的核心動(dòng)力。（金鑫）